Hoy voy a dirigirme puntualmente a ustedes, colegas míos. Les voy a presentar una propuesta que creo les va a venir muy bien. Y tenemos ya varios agentes incorporados al sistema.
Veamos. ¿De qué se trata el Plan 60/40 que estamos promoviendo?
Simple: Entre los múltiples inmuebles que RC & HNOS tiene en cartera, mi hermano Carlos y yo contamos con departamentos bien futuro y un duplex pent house de segundo uso, que llevan la codificación "P" al final del título que encabeza el anuncio (1). Tú nos traes compradores según el Perfil SPLAFT (2) de Cliente que he presentado ante la UIF (3) y te pagamos el 60% de la comisión que nosotros percibimos. Ni más ni menos. Y como los agentes inmobiliarios no estamos debidamente categorizados ante la SUNAT, no hay problema con que emitas factura o recibo por honorarios. En este último caso, claro está, deberé descontarte el IGV y retener tu impuesto a la renta. Si facturas, habré de detraer el 10% de tu porcentaje ganado y depositarlo en tu cuenta de detracciones. Y aquí paz y en el cielo, gloria.
Bueno, es probable que no entiendas bien eso de Perfil SPLAFT del Cliente. Paso a explicártelo: Tú sabes bien que la Resolución SBS 789-2018 nos ha puesto a la cabeza de los Sujetos Obligados en lo relativo a las Normas de Prevención de Lavado de Activos. Traducido al castellano: sí o sí debemos diseñar un sistema encaminado a este fin. Como es de conocimiento general, la legislación ha puesto sobre nuestros hombros una serie de obligaciones inviables, especialmente para quienes somos Agentes Inmobiliarios Personas Naturales y ya los gremios están trabajando para que se nos exonere de aquello que es imposible de cumplir. Pero esto no quita que haya otros deberes mediana o perfectamente viables. Y el Perfil SPLAFT del Cliente es la manera como estoy gestionando mis Riesgos LAFT (4). Dado que no tengo la menor intención de toparme con algún indeseable que pretenda utilizarnos para lavar su dinero, he diseñado una tabla en la cual podrás apreciar qué tipo de cliente deseamos que nos traigas y qué riesgos no estamos dispuestos a correr (5). Si haces click AQUÍ podrás tener acceso a dicha tabla y corroborar que nuestros umbrales no son rígidos, pero también que utilizamos lo que suelo llamar Método del Descarte Simple. Es así que todo lo marcado con color verde lo asumimos y lo señalado con color rosado lo rechazamos de plano. Entendámonos: apunto a la Prevención, es decir, a evitar todo contacto con lavadores de dinero y de ahí el que te pidamos filtros previos. Y me permito sugerirte que hagas otro tanto en tus propios negocios, pues el verte involucrado en una operación sospechosa por no haber efectuado las averiguaciones de rigor es muy peligroso no solo para tu prestigio profesional, sino también para tu seguridad personal e incluso para tu vida.
Ahora bien, la normativa exige que los clientes - en especial los compradores - llenen una serie de formatos ante la Notaría y el Banco. Más he aquí que la susodicha Resolución SBS 789-2018 nos ha encajado esta obligación también a nosotros. Como dije arriba, los gremios están ya en las gestiones del caso para que esto acabe. Pero mientras esté vigente, mejor nos atenemos con unos formatos simples y no invasivos que he diseñado ex profeso para esta obligación. Dichos formatos están aprobados por un abogado especialista en la materia y tú y yo podemos incluso llenarlos con los datos recopilados en el contrato de compraventa. Dicho sea de paso, tu cliente deberá firmarlos junto con la minuta. He aquí las declaraciones de rigor:
1. Para Régimen General (Clientes que no son Personas Expuestas Políticamente)
- Declaración de Origen de Fondos.
- Declaración de No Ser Persona Expuesta Políticamente.
2. Para Régimen Reforzado (Clientes que son Políticamente Expuestos -PEP- y/o No Domiciliados)
- Declaración de Origen de Fondos.
- Formulario PEP.
¿Engorroso y molesto? Indudablemente sí. ¿Ahora entiendes por qué te ofrecemos el 60% de los honorarios profesionales que me toque facturar?
Lo bueno de todo esto es que, de manera tácita, como que nos especializamos: Carlos y yo en la captación de proyectos y tú en la traer a los compradores. Así cada cual se concentra en un aspecto puntual de la compraventa e invierte mejor su dinero, tiempo y esfuerzo. Por otro lado, tendrás la garantía de un trabajo formal, esquemático y muy bien organizado, que permitirá que mutuamente compartamos información, ya que el Registro de Operaciones (RO) (6) que exige la ley habrá de ser el mismo para ti y para mí. Dicho sea de paso, también he diseñado un modelo muy simple, adaptable a las características particulares de cada compraventa.
¿Te gustaría que celebráramos esta alianza estratégica? Comunícate conmigo a mi WhatsApp 999 128 364 para brindarte todos los detalles en una reunión virtual. Y si no llegas a entender el sentido de tanto escrutinio a los clientes o no sabes a qué atenerte respecto a las Normas de Prevención de Lavado de Activos que debes cumplir, dispuesta estoy a brindarte capacitación sobre el tema, Esta lleva por título Problemática del Agente Inmobiliario ante la UIF y se da en dos módulos . Pero algo debe quedar claro: solo puedo ofrecerte lo poco que sé y lo que yo misma estoy haciendo para acatar las normas dentro de las humanas posibilidades.
Espero te animes a trabajar con nosotros. Te esperamos.
Notas Aclaratorias:
(2) SPLAFT: Sistema de Prevención de Lavado de Activos y Financiamiento del Terrorismo
(3) Riesgos LAFT: Riesgos de Lavado de Activos y Financiamiento del Terrorismo.
(4) Los integrantes de RC& Hnos. tenemos todos nuestros respectivos registros inmobiliarios, pero soy yo quien factura ante las constructoras y, por ende, quien figura como Sujeto Obligado ante la UIF.
